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汽車漆大時(shí)代到來，養(yǎng)商跟招商一樣重要。
有人說過，這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。浮夸是這個(gè)時(shí)代的特征，“快速面”、“快餐”、“速成班”等等，無時(shí)無刻在提示我們?nèi)プ非笠粋€(gè)“快”字，我們變得急不可耐了，我們的企業(yè)也變得急不可耐了。
現(xiàn)階段很多涂料老板的想法就是追求“快速賺錢”，“風(fēng)風(fēng)火火”地干大事業(yè)，想短時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)上億，從小企業(yè)變身到行業(yè)領(lǐng)袖。前期為了賺錢投入大量的資金招商，招到經(jīng)銷商就直接鋪貨，根本談不上對(duì)經(jīng)銷商的扶持以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)化開拓。但這只是少部分，事實(shí)上，我國涂料廠家的發(fā)展模式多種多樣。有穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，視之為企業(yè)生命的；有依靠價(jià)格“優(yōu)勢(shì)”，偷工減料的；有憑借當(dāng)?shù)卣皬?qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程的；更夸張的有只注重“招商”，把經(jīng)銷商當(dāng)做圈錢工具的企業(yè)。但也有堅(jiān)持注重質(zhì)量和服務(wù)的模范企業(yè)，他們把產(chǎn)品把服務(wù)視為企業(yè)的生命，比如明邦、華潤、晨陽等企業(yè)。
汽車漆的推廣中，前幾年，由于廠家都出盡了策略在招商，在百度投廣告，阿里巴巴投廣告，有的企業(yè)尋找或購買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話狂打來找經(jīng)銷商，有企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場(chǎng)，通過召開區(qū)域小型招商會(huì)等；自己創(chuàng)個(gè)招商部，又花巨資參加各種招商會(huì)，有的企業(yè)甚至玩人海戰(zhàn)術(shù)，掃街式的發(fā)展經(jīng)銷商，在廣告上吸引客戶留下資料后跟進(jìn)招商，還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作招商。總之，能用的方式都幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵(lì)手段，收獲也不錯(cuò)的。問題是：長時(shí)間的高成本換來的經(jīng)銷商并不忠實(shí)，有的經(jīng)銷商學(xué)懂了一點(diǎn)就自己單飛到別的品牌，有的未加盟前就騙吃騙喝，有的經(jīng)銷商并沒有從經(jīng)營上花太多的精力，有的經(jīng)銷商就只有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養(yǎng)商是普遍企業(yè)存在的現(xiàn)象。
汽車漆廠家如是這樣，而我們明邦化工在這個(gè)汽車漆加盟的大時(shí)代中，不但重視招商，更重視的是養(yǎng)商。重點(diǎn)的培訓(xùn)扶持才能讓經(jīng)銷商步步為營。要知道一個(gè)市場(chǎng)沒有做起來，老經(jīng)銷商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候，你再想從這個(gè)區(qū)域招商的難度是加大的了。因?yàn)榫彤?dāng)?shù)囟裕阋呀?jīng)成為黑名單了。油漆這個(gè)行業(yè)圈并不算大的，業(yè)內(nèi)人會(huì)傳達(dá)哪個(gè)口碑的廠家會(huì)好一點(diǎn)的，也會(huì)看見什么牌子在當(dāng)?shù)刈龅煤貌缓玫摹Ｋ责B(yǎng)商在某種意義上是比招商更為重要。在十三五規(guī)劃中，汽車涂料是通過開發(fā)水性、高固份、粉末等環(huán)境友好型產(chǎn)品及緊湊施工工藝，基本實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、綠色環(huán)
保和可持續(xù)發(fā)展。可見，國家相當(dāng)重視汽車涂料的發(fā)展方向。養(yǎng)商的步驟是：1.理順?biāo)悸罚业胶线m的盈利點(diǎn)。2.尋找或考核店面，進(jìn)行選址的規(guī)劃。3.產(chǎn)品的推廣及選擇。4.人員的配合及培訓(xùn)。5.協(xié)助試業(yè)。6.走出出生期。7.開業(yè)策劃及協(xié)助，，遠(yuǎn)程協(xié)助，高速發(fā)展。商機(jī)又將有一輪新的廠家招商戰(zhàn)。
所以大時(shí)代中，汽車漆加盟商必須要準(zhǔn)備慧眼看見汽車漆廠家的養(yǎng)商能力。
本文擇自科涂汽車漆www.dyoung-scl.com
